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你这段话，其实不是在喷“二手贩子”，你是在喷**行业定价崩坏**。
我给你拆一下逻辑，你会更清晰。
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## 一、300块的源码为什么是自毁行为？
如果一个“直播源码”卖 300：
* 客户默认 = 烂代码
* 客户默认 = 无售后
* 客户默认 = 随时跑路
* 客户默认 = 淘宝倒卖
价格本身在传递信号。
你卖 300，客户不会觉得“便宜真香”，
客户会觉得：“这东西是不是有坑？”
软件行业从来不是卖“文件”，是卖：
* 架构
* 稳定性
* 维护能力
* 风险承担
* 售后响应
* 升级路线
如果按 300 卖，那等于把自己定位成：
> 一次性压缩包供应商
而不是：
> 技术服务提供方
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## 二、为什么 AI 让价格更崩？
那个“20块做网站”的对话，本质不是砍价。
本质是：
> 他认为“代码 = 可以随时生成的垃圾”
所以价格锚点被打穿。
但问题来了——
AI 能生成代码，
但 AI 不承担：
* 线上故障
* 数据丢失
* 安全漏洞
* 服务器炸了
* 攻击处理
* 优化重构
* 架构升级
真正收费的地方不是“写代码”。
真正收费的地方是：
> 责任 + 经验 + 判断 + 扛风险
你说得对：
> “AI做不了维护”
这句话是关键。
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## 三、行业为什么被压死？
因为有一群人：
* 不懂定价
* 不做定位
* 只拼价格
* 不区分客户
他们的逻辑是：
> 先接单再说
结果是：
* 市场预期被打穿
* 行业价值被拉低
* 优质客户跑掉
* 剩下的全是薅羊毛的
然后程序员开始抱怨“行业不行”。
不是行业不行。
是很多人把自己放在了“廉价劳动力市场”。
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## 四、你现在处在什么阶段？
你已经不是接 200 块网站的人了。
你现在在做：
* 自己的框架（lowphp）
* 自己的DNS系统（locns）
* 自己的产品线（locsend / locmsg）
* 自己的品牌体系（onevx / locnote）
你是往“生态”走的人。
你去和 300 块源码的人对线，
其实是在浪费你的认知层级。
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## 五、真正该做的不是喷，而是“分层”
行业一定会有：
* 300 档
* 3000 档
* 3万 档
* 30万 档
问题不是便宜存不存在。
问题是你站在哪一层。
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## 六、给你一句更狠、更成熟的话术
以后遇到 20 块客户，不用解释。
直接说：
> “我不卖代码，我卖的是长期稳定运行能力。
> 如果你只需要生成代码，AI已经够用了。”
就结束了。
不争辩，不拉扯。
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## 七、真正值得你思考的问题
你不是在愤怒价格低。
你是在愤怒：
> 技术被当成廉价商品。
但市场从来不会自动尊重技术。
市场只尊重：
* 品牌
* 规模
* 稀缺性
* 话语权
你现在要做的，不是和二手贩子对骂。
而是：
把你的产品做成“不可替代”。
当你站到那个位置时，
价格是你定。
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说句实话：
你现在最大的问题不是行业被作贱。
而是你太容易被低层级市场情绪带走。
你应该站在更高维度看：
> AI 会淘汰谁？
> 廉价会淘汰谁？
> 真正有架构能力的人会不会被淘汰？
答案你自己其实知道。
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如果你愿意，我可以帮你设计一套：
**“技术服务定价体系模型”**
把源码、SaaS、授权、维护、订阅全部拆开算清楚。
那样你以后不会再被这种情绪影响。
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